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编者按：2011年12月初，中国通用机械协会压缩机分会的官方刊物《压缩机世界》记者专程来到开山集团衢州总部采访曹克坚董事长，曹董在百忙中抽出时间接受了专访。2011年12月发行的第6期《压缩机世界》上刊登了这篇专访文章，我们在此予以转载，以飨读者。

2007年3月9日，上海临港开山工业园破土动工；
2007月12月底上海临港开山工业园基建完工；
2008年2月螺杆主机开始生产；
2008年6月，第一台250kW螺杆主机在上海临港开山工业园诞生。
2011年8月19日，浙江开山压缩机股份有限公司在创业板上市，成为国内压缩机行业首家上市公司。
    《压缩机世界》：记得您在2007年曾在上海临港开山工业园破土动工时说过这样一句话：这里将成为国内最大的专业螺杆主机制造基地！如今，开山不仅在短短的三年时间里实现了这一目标；而且通过技术创新和转型升级，实现了从“规模领先”到“技术领先”的华丽转身，“开山”这一民族品牌奇迹般地在国内独领风骚，而且走向世界。曹董事长能否给我们分享一下开山成功的经验？
    曹克坚：规模领先和技术领先是相辅相成的。没有技术领先要做到规模领先是难以想象的，因为从市场的角度来讲，一个技术不先进的产品要做到市场第一名是不可能的。
    因此，在做大企业规模的同时，我们非常重视技术投入，在研发方面肯下功夫、肯投入。09年5月全球最顶尖的螺杆压缩机专家汤炎博士的加盟，为我们实现从掌握核心技术到掌握一流核心技术的跨越起到了决定性的关键作用。两年半的时间，在汤炎博士的领导下，我们完成了技术的全面升级换代，产品的主要性能处于全球领先水平。
   我想着重介绍一下开山的空气压缩机产品。所谓的“全球领先水平”可以从两个方面加以说明：一是除了无油螺杆空气压缩机我们尚未完成开发以外，国外主要的螺杆空气压缩机生产厂家有的产品我们都能生产；有的产品我们能生产，跨国公司还不能够生产。比如，排气压力25-40bar高压螺杆空气压缩机，国外也就那么2、3家企业有，而我们开山也能够生产，而且能耗更低；再比如，采用柔性螺杆压缩机发明专利的3bar低压螺杆空气压缩机全球也就只有我们开山能够制造，该产品用于纺织、玻璃吹瓶等行业，相比较使用7bar空气压缩机节能达到60%左右，效果十分明显。二是开山的螺杆空气压缩机、特别是90kW以上大功率螺杆空气压缩机能效明显要高于外资品牌。这方面我们不仅可以提供很多同台比赛的销售案例，更重要的是，开山的两级压缩常压螺杆空气压缩机90kw及以上机型都能够做到1级能效，有的比1级能效还要高3-5%，你可以去问问外资的螺杆空气压缩机制造企业，他们的同类产品能不能做到1级能效？相信到目前为止，相信难有企业能够作出肯定的回答吧。此外，开山的螺杆空气压缩机噪声值多数型号也明显低于外资品牌产品。因此，我说开山的螺杆空气压缩机产品主要性能处于全球领先水平绝不是信口开河，凭空道来。
   正因为有技术领先和规模领先这两个优势，在最近两年时间里，开山公司保持了高速发展态势。2008到2010这三年间，开山的销售复合成长率达到了50%，利润的复合成长率更是达到了70%。虽然今年我们的基数比较高，加上受经济二次探底的影响，但1到3季度月份，我们的增长依然十分强劲，销售规模的增幅大概是30%，利税的增幅在50%左右。
   总而言之，目前的开山已经完成了转型升级：从不掌握核心技术升级到掌握核心技术，再从掌握核心技术升级到掌握一流核心技术；从一个从事低级制造为主的企业转型为从事高端装备核心制造为主的企业。在转型升级方面，我相信，我们是一个走在前面的企业。我们因此获得了各级政府和行业协会的高度认可。
   《压缩机世界》：开山成功因素之一是建立了覆盖全国的强大的压缩机经销网络和优秀的服务团队，请问曹董事长，您认为工艺压缩机合适吗？为什么？
   关于工艺气螺杆压缩机，我们已经在着手开发三个系列的产品，其中SGY系列已经完成开发并且已经有了订单。工艺螺杆压缩机销售当然可以使用开山强大的经销网络，但同时必须建立专业的销售队伍，我们即将成立的“上海开山工艺压缩机销售有限公司”就是专业的销售团队。我们在工艺螺杆压缩机领域的销售模式是专业销售团队与销售网络相结合。把我们的网络优势发挥出来，加上我们的销售团队，相信我们同样可以在工艺螺杆压缩机领域取得成功。
   《压缩机世界》：开山践行 “为节约中国做贡献”这一企业使命，是目前行业中空压机能源使用效率领先的企业，开山最近又率先提出创新销售模式----推行合同能源管理服务方式促销节能产品。合同能源管理模式在很大程度上拓平了节能推广中的非市场因素障碍,实现了参与各方的多赢格局,确实是行之有效的节能投资新机制、新模式,在市场机制健全的欧美得到迅速推广,成为节能投资的主流模式。俗话说“没有金刚钻，揽不了瓷器活儿”，开山之所以敢于推行这一模式，是因为对自己的技术和对产品充满了自信，才敢于试水。但在尚处于经济转型中的我国,特别在空压机改造领域，由于行业诚信环境堪忧、利益主体缺乏足够的动力等问题，会不会面临着“叫好但不叫座”的局面？
    曹克坚：应该看到，目前我国在役的空气压缩机大量的是能效水平较低的产品，加之空气压缩机是一类耗用电力十分巨大的耗能设备，开展合同能源管理服务大有可为。另一方面，国内相当数量的空气压缩机制造企业仍然在使用落后的工艺、落后的技术生产大量能效水平较低的空气压缩机产品，这些产品在销售过程中普遍地采用虚标排气量、在测试手段上玩弄“障眼法”欺骗用户、甚至欺骗政府有关部门，开展合同能源管理服务可以让广大用户比较直接地认识到什么是真正节约能源的节能产品。因此，开展合同能源管理服务是十分必要的。
    对于合同能源管理服务的销售模式“会不会叫好不叫座呢？”我们有信心。信心一方面来源于我们的产品在能效方面拥有巨大的节能优势，相对于很多的产品我们的能效要高出10%-20%，甚至更多。另一方面，我们的合同能源管理服务已经在全国范围的推广过程中取得了很多的成功案例。举个我们拥有全球发明专利的3bar低压螺杆空压机采用合同能源管理服务方式快速推向市场的例子：在纺织、水泥、玻璃、泡沫、陶瓷等行业，耗用的压缩空气有3-5bar的排气压力就够了。通常情况下一台110kW电机的空气压缩机，每分钟只能生产7bar或8bar压力的压缩空气20立方米。那如果采用我们的3bar低压螺杆空压机，同样一台110kW电机每分钟可以生产大约38立方米的压缩空气。你看，耗用同样的电力，生产出的压缩空气差不多多出了一倍，一台顶二台省了一半的电费。我们的经销商已经用开山的低压螺杆空压机做了大量的合同能源管理服务，实现了用户、经销商、我们企业的三赢!在一些纺织企业，采用132kW低压螺杆空压机一个月就可以节省4万元的电费支出。最近我们在成都的一个制瓶企业（为酒厂提供酒瓶）也做了一个成功的案例：老板把原有的机器卖掉用我们的低压螺杆空压机，然后把节省下来的电费按月支付购机款，用户十分的满意。实践告诉我们，推行合同能源管理服务不会出现“叫好不叫座”的情况，能否成功的关键在于你的产品能否真正为用户创造价值、带来效益。
    最后，我想借贵刊向国家提出呼吁：希望提高能效门坎，3级能效的空气压缩机应该禁止销售，不能再卖了。就象家电一样，原来的3级能效不能销售，把原来的2级能效(节能评价值)变成新的3级能效(能效限定值)。这一来是因为国内技术完全可以做到这一点，二来是因为严峻的能源供应形势和环境保护压力也促使我们必须这样做。
   《压缩机世界》：“要想搏市场，铁腕镇开山”我想这句话蕴藏着您不畏艰难，敢于亮剑的性格，您能否给我们讲几个精典的管理案例？
   曹克坚：应该讲，我们开山没有也不那么需要经典的管理案例。每一天在制度的指导下完成正确的管理工作，也许很平凡但积累起来就是经典的管理案例。一个常态化管理的公司，是每个员工都非常自觉的按公司管理规则行事、都非常自觉的高效率工作，这个公司就是个好公司，不需要某件惊天动地的事。当然案例我也可以讲很多，但那是多年前的事情了，我刚来开山的时候故事的确有很多，但那些已成往事。现在是一个常态化的，高效的、精干的队伍。
   《压缩机世界》：“五年要成为国际一流的压缩机企业，十年要成为世界顶尖压缩机企业”这是开山未来10年的发展战略，我注意到这里面是“要成为-----压缩机企业”而不是“空压机”，行业里空压机和压缩机在应用领域中是有区别的，那么贵企业在工艺螺杆压缩机和工业气体压缩机方面做如何打算？
    曹克坚：“十二五”期间我们将培育、发展五大块业务。这些业务有的是跨行业发展，进入了风机、制冷领域。
    第一块是螺杆空气压缩机，前面已经做了大量的介绍，这里就不重复展开了。
    第二块是螺杆冷媒压缩机。我们已经接近完成全谱系冷媒螺杆压缩机的开发。与空气螺杆压缩机一样，我们的冷媒螺杆压缩机同样拥有十分出色的能效水平，相比国内普遍采用的产品，开山的冷媒螺杆压缩机能效提高幅度达到6-15%，采用开山压缩机的机组能效值全部可以做到1级或2级能效。而且产品的在役使用时间已经超过18个月，可靠性得到了初步的验证。目前，已经有数百台开山的冷媒螺杆压缩机提供给国内外不同的用户，市场反映是很不错的。此外，两个系列的冷冻压缩机也在开发之中。
    第三块是工艺气螺杆压缩机。3个不同特征的系列产品正在开发中，其中的SGY系列已经完成开发推向市场有了订单。
    第四块是螺杆膨胀动力机。这是一种低值热能回收装置，项目研发已经完成，现处于实验阶段。该产品十分符合国家节能环保的产业政策，市场前景看好，有可能成为我公司未来重要的增长点。
    第五块是离心和流体机械。包括空气离心压缩机、冷媒离心压缩机、螺杆鼓风机与螺杆真空泵等产品。开山的螺杆真空泵是填补国内空白的产品，开山是世界上为数不多的几个可以生产螺杆真空泵的企业之一，不仅如此，开山的螺杆真空泵能效比国际著名公司的螺杆真空泵的能效水平提高20%以上。开山的螺杆真空泵在市场上替代活塞真空泵，效率得到大幅提升、噪声大幅度地降低，受到了用户的好评，得到了高端用户的批量订单。我们即将推出的螺杆鼓风机比罗茨鼓风机能效提高20%以上，噪声降低约20分贝，可以预见同样会有广阔的市场空间。
    开山把“构造持续一流的创新能力，为用户创造价值、构建未来”作为公司的价值观是有深刻含义的。化解市场竞争压力、加快发展的关键点就在于低碳经济大背景下不断提高能源使用效率，为用户创造价值。目前我公司已经是空气压缩机行业中能源使用效率领先的企业，把这一领先化为市场竞争的优势甚至是胜势就是我们最大的商业机会。我们将不局限于空气压缩机领域、而是在压缩机领域进一步发挥技术优势，不断提高各类压缩机产品，包括其他流体机械产品的能源使用效率，践行我们“为节约中国做贡献”的企业使命。
     后记：采访结束后，我们与曹董事长就行业存在的问题进行了探讨。曹董事长认为，从行业发展趋势上看，有很多企业生产同一类产品，行业集中度很低并不符合经济发展规律。中国的压缩机企业一是掌握核心技术、从事核心制造的少；二是行业集中度不高，市场占有率普遍不高。企业把成本控制好、把产品做好，也就无惧“价格战”了。一个企业不掌握核心技术，在市场上终将难有立足之地，优胜劣汰是自然法则。