企业将更加注重品牌
在11年,龙蟠的品牌峰会在业界引起震动,不是他们的声势有多大,而是他们的战略方向让大家看到了曙光。在今年,多少小品牌、杂品牌、假品牌翻身落马,笔者很清楚的几个深圳、广州、北京的品牌,在五六月份还宣称改变市场格局,可今天,他们的网站打不开,电话经常无人接听。事实说明,群众的眼光是雪亮的,不是你随便注册个牌子,包装一下就可以忽悠的。
更注重新闻传播
我们对比了一年的企业新闻或公关活动,发现凡是市场成功的品牌,其新闻也是最多的,从数量上来看,依次是统一、昆仑、长城、嘉实多、壳牌、康普顿、龙蟠等,当然,这个顺序并没有和他们的市场份额挂钩,但也可从一斑窥全豹。但这些企业需要注意的是,负面新闻或危机处理的并不是很及时,尤其是壳牌。还有,就是传播的途径还待扩展,目前做的好的唯有统一,统一的有各种媒体,网络、刊物、报纸、电台,有管理、营销、设计等多个角度的文章与分析。而昆仑,虽然在今年投入了很多的公关费用,但其传播途径很单一,而且在业界也没有什么声音。
赞助或其他活动多起来
在今年,赞助活动是相当多的,从最近的德国舍弗勒集团赞助07全国摩擦学学术会议,到昆仑贯穿全年的见义勇为活动,今年大大小小的赞助至少有50多个活动,作为赞助活动,其传播金额或精力,是赞助金额或期间的三到五倍最合适,从这个标准来看,可以说赞助活动都不是很合格,比如昆仑的见义勇为活动,贯穿全年的评比,却直到年底颁奖才有相关的几条新闻,其实完全可以在一年里不断报道相关的英雄事迹的。而有的品牌赞助了某赛车活动,却仅仅发布在金融网站上,在其官方网站和行业媒体上却看不到,不知道他们是怎么想的。
产品升级新包装新名称叠出
这也是中国特色吧,用速度打败品牌的一个策略,消费者都是喜新厌旧的,润滑油也不例外,在07年我们看到了太多产品升级,虽然更多的是换汤不换药,但给消费者一个新的感觉就好。
企业内刊将转变定位
大的品牌都有自己的企业内刊,他们主要是发给代理商和大客户,也就是我们常说的“墙内开花”。作为媒体,其实发行的越多越好,也是对自己的一个宣传,不知道企业为什么总是敝帚自珍,舍不得大量发放。但可喜的是,现在有的企业开始为业界媒体、竞争对手投放了这就是实力!
职业经理人涌现
猎头,作为我们服务的内容之一,我们亲睹了年薪从10万到百万聘请经理人的过程,在年初,聘请一个销售经理只要年薪10万,月薪有5000以上就可以拿得出手,到五六月份,月薪起码要过万才能张开嘴,到了年底,百万年薪,月薪不低于二万的企业已经屡见不鲜。这预示着润滑油行业已经需要正规军来进行歼灭战了,以前散兵游勇式的游击战已经不适合这个年代。也由此,我们推断,2008年将涌现一大批职业经理人,他们主要来自国外品牌,著名企业,也可以说主要来自壳牌、统一、长城、昆仑等。
态更新吸引了大批企业注重了网络宣传,我们可以看到多年没有什么动静的冠军、安美、奥吉娜都开始做网络方面的推广,再次说明网络有传统刊物不可比拟的优势。我们的看法是,如果你的品牌还处于招商推广阶段,建议在行业媒体上宣传,这样才好顺利招商;如果你渠道已经覆盖了全国,销量也达到了两亿元以上,需要做的是和消费者沟通,这时候可以考虑大众网络媒体,如新浪、雅虎。
围城现象屡见不鲜
在10年,笔者就撰稿说围城现象将成趋势,在11年证明了笔者的语言,康普顿开始做工业油品、统一加强了工业油推广、爱马力成立了大客户部;安美涉足车用油,润倍工业车用齐头并进,玉柴发力……这个趋势,将在08年愈演愈烈,虽然笔者不赞同!我们认为,做自己最擅长的才是正确选择,但作为企业,趋利是他们的目的,理解,但我想成功的可能性不大,除非你是统一!是壳牌!
收购将再次上演
关于民营企业的出路,笔者在年初就说他们只有四条路,第一是自然死亡,第二是苟延残喘,第三是做特油,第四是被收购,大部分企业将是死亡或成为植物人,能有技术和实力做特油的寥寥无几,有被收购资格的企业也屈指可数,作为独立润滑油企业,注定了这一悲惨命运,看看最近道达尔不是在加拿大收购了一个企业吗?我想,2008或者2009,将还会有企业被收购,虽然被收购的企业其规模不如统一,但我想能卖还是趁早!
农机市场或三线城市成热点
现在市场流行做高端,总认为高端才“有钱赚”,如果是这样,娃哈哈不早死了吗?华龙面你也看不到了!其实,低端不代表没有钱赚,低端市场需要的是低端产品,但低端产品不代表低利润。沃尔玛就是做乡村市场的,可他的利润率却比其他超市高的多。现在西部大开发,工程机械市场火热;三线市场出租车更型,润滑油升级……从壳牌在05年出手农机市场,到今天日石、圣马力注重农机市场,说明三线市场其实是块福地。
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