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马哲睿身后的道达尔公司延续着一贯的法国风格，执著、坚定甚至“固执”地推进着中国业务

酷似圣诞老人的马哲睿好像特别喜欢“和谐”这个词，不仅常会挂在嘴边，工作的时候也会谨记。这个道达尔集团董事会主席兼首席执行官对各产油国政府都非常友好，在政治诡谲的中东地区无往不胜。在美国制裁伊朗时，他是道达尔在伊朗项目的坚定守护者。

最让人惊叹的是，马哲睿曾经成功地让萨达姆统治下的伊拉克政府在几大油田的勘探开发合同上让步。
 

马哲睿
“我特别喜欢和谐这个词，因为通过和谐一词，能展示出我们在能源领域可能达到的可持续性、可及性、以及必要性。”马哲睿在接受《中国新闻周刊》采访时说。

3月18日，道达尔与中国科学技术协会、中国新闻社三方联合主办的全国科普巡展在北京开幕，名字叫做“和谐能源之旅”。

执著的法国风格

2007年2月14日，马哲睿接过了道达尔的帅印，成为全球第四大石油公司的新一任总裁。

上任满五年，他很少就“外资进入成品油零售市场”的敏感话题发表“过激”言论。事实上，成品油零售领域的价格垄断、油源垄断都在无形之中“限制”了道达尔在中国的跃进。

马哲睿身后的道达尔公司延续着一贯的法国风格，执著、坚定甚至“固执”地推进着成品油零售以及润滑油业务。与之相比，荷兰壳牌则相对高调，常常把总部研究人员邀请来中国，展开各种演讲，端坐台下聆听的多是中国政府官员和各大石油公司的高管。

道达尔与中国的第一次亲密接触发生在33年前。那时中国改革大幕初启。当广袤的南中国海终于可以闻到些许商业开发的潜力时，西方石油巨头无不觊觎不已。先后几十个西方石油公司跟中方接触，探求合作可能。但巨大的理念差异却令众多西方石油巨头相继退出。

留下来的是法国人。虽然那次合作由于种种原因并没有彻底进行下去，但道达尔公司承担起了培训中方人员的责任，直到中方独立作业，也把平台设施无偿交予中方。

2008年金融危机发生后，国际油价跳水，经济低迷不前，巨大的营收压力让石油巨头们纷纷削减投资计划。

然而，道达尔却毫无减投打算。面对波涛汹涌的金融危机，马哲睿率领的道达尔并没有将心思放在预测油价上。相反，控制成本，增加产量却成了他最好的选择。虽然最终四季度受到影响，当年的成绩单上仍然令人惊喜。

2009年，道达尔设定了180亿欧元的投资计划，基本与上一年度持平。

“我们在中国开展业务不仅仅是人在那里，而且要成为中国的一个真正合作伙伴，道达尔在中国的业务发展不仅限于某一个地区而是整个中国。道达尔很大，但相对于中国来说却很小，如果我们不了解这一点就不会试图进入中国。”马哲睿曾说过。

作为这一系列合作的促成者和见证者之一，马哲睿本人同中国石油企业的高层人士保持着良好的个人关系。一次，他和一家中国油企的领导人会面结束后，对方问：“我能不能做一件让你意外的事情?”马哲睿应允后，对方竟然伸手摸了摸马哲睿嘴巴上的大胡子。

道达尔谋变

国际范围内，道达尔、壳牌都是顶级公司，但是，在中国成品油零售领域，他们还只能给中石油、中石化、中海油、中化做配角。

外资身份的道达尔，想在中国的能源市场有所作为，绝不能单打独斗，而要讲求合作。这种合作的显规则之一，便是寻找中国石油企业，形成紧密的关联。

“一般地说，我们希望能够和中国伙伴合作，一起看有没有共同盈利的机会。”谈到中国市场的开拓，马哲睿在接受《中国新闻周刊》采访时如是说。

2006年，道达尔在中国成立全资子公司——道达尔勘探与生产(中国)有限责任公司，与中国石油天然气股份公司联手开发内蒙古苏里格南气田，双方就该区块签订了为期30年的产品分成合同。

该项目的开发由中石油作业并承担51%的投资，道达尔将承担其余49%的投资并提供技术和项目管理的协助。该气田预计将在今年投产，在合同期内，苏里格南气田的预计产量将达到4.4亿桶油当量。

在与中国油企合作建炼厂的过程中，道达尔一直努力寻求突破。2009年3月，道达尔将加拿大“北极之光”油沙项目10%的股权出售给中石化，使得中石化在该项目中的股比达到50%，与道达尔平起平坐。这一决定，固然有在金融危机背景下，实现瘦身的意义，同时也被认为有向中国石油巨头示好之意。

2012年3月13日，科威特石油集团公司发表新闻公告，宣布该集团下属的科威特石油公司、科威特石化工业公司与法国道达尔公司就在中国的一项石油炼化项目合作签署谅解备忘录。至此，法国道达尔公司已经基本确定将入股位于中国广东湛江的中科炼化项目。

“简单来说，我们要投资的是一体化项目，包括两个部分，一个是工业部分，一个是销售部分。这样是为了使我们的工业项目能够有盈利的空间。”马哲睿心情不错地对《中国新闻周刊》说。

中科炼化项目是目前中国规模最大的石化合资项目之一，总投资590亿元。该项目初步计划炼油部分2014年底建成、2015年投产，化工部分2015年年底建成、2016年投产。

“我认为在国际石油公司之间的这种合作，能够使大家交换彼此的知识和能力，没有什么东西是独家的秘密，大家必须要互相地分享，从而达到双赢的目的。”马哲睿对《中国新闻周刊》说。

当然，道达尔与中国合作的项目更多的还是集中在中国的领土之外。

3月15日，英国图洛石油公司与中海油、法国道达尔公司就开发乌干达境内的阿尔伯特湖区的一处油气项目展开谈判，该项目预计总投资额可能会超过100亿美元。

力推“页岩气革命”

“我们要向这个世界提供更多的能源，除了要发挥我们核心的能源，也就是油气之外，我们也要在非核心的业务上继续发展。比如说通过开发新的技术或者是开发新能源。”马哲睿说。

高速发展的经济把中国推高到世界能源消费大国的首位，以石油为例，2011年对外依存度达到56%，这也给国际上一些“中国能源威胁论”的观点留下了口实。

“只是单独的指责谁是谁的一个威胁，这种一国威胁论的说法，是作为一个世界公民不能接受的。”马哲睿对《中国新闻周刊》说。

对于深深涉足中国市场的世界能源巨头来说，此类问题不像是挑战，更像是机遇。因为，对于中国未来的能源需求，马哲睿和道达尔有自己的打算。

相对于中国目前的能源结构来说，如何清洁高效地使用蕴藏丰富的煤资源，同样是重要的能源问题。虽然煤化工被中国国务院列入产能过剩和结构调整行列，但道达尔从长远的发展战略考虑，仍在继续推动在华启动大型煤制烯烃项目。

目前，由道达尔和中国电力投资集团公司共同投资的年产80万吨煤制烯烃项目正在有序推进，这是道达尔与中电投集双方优势建设的目前世界最大的同类项目，也是在两国元首见证下签署的两国间的合作协议。项目估计在2015年后投产。

实际上，更让马哲睿欣喜的是3月16日，中国国家能源局公布了中国的《页岩气发展规划(2011-2015年)》，其中提出到2015年完成每年页岩气产量65亿立方的目标。据《华尔街日报》3月18日的报道说，道达尔公司已与中国石化公司达成一项合作协议，双方将共同勘探和开发页岩气。

虽然中国落后国际能源领域“页岩气革命”，但根据美国能源信息署的数据，中国可开采页岩气储量为36万亿立方米，为全球第一。这为中国带来了新的能源希望。