空压机销售不同于一般消费品，它是面向企业而非普通消费者。傲一般消费品销售的人员更注重亲和力，让消费者对你产生信任而达成购买行为，因为普通消费者不是专业技术人员，对产品细节不甚了解，他更关注的是价格、实用性、质量保证和售后服务。而傲空压机销售的人员首先要给人一个专业的感觉，因为经常要面对的是工程技术人员和部门主管以上的人员，他们更喜欢与你讨论产品本身，如性能参数、结构等。如果你一问三不知，他们会认为你所在的公司不行，业务自然很难谈成了。因此，空压机销售人员应掌握哪些专业技巧，以及空压机销售业务常识就显得尤为重要。
基本要求：
1、要求销售人员熟悉本公司所有产品的用途、特点、型号规格及产品销售价格。
2、对客户，要傲到礼貌待人，热情周到，耐心解析并可以向客户提供符合要求满意的产品。
3、签署符合双方确认的产品标准或双方签署的销售协议或合同。
4、客户对产品品质要求有疑义或异议时，应尽量能给予满意的答复。
5、客户需要了解更多的产品技术要求时，可向技术部门提出要求解答。
6、在设计、采购、制造方面与给客户第一次认可的产品发生变更时，要及时通知客户认可。
7、对双方合同未作规定的事项及有关的品质产生疑问时，在竭诚协商的基础上，尽力给予妥善解决。
售前服务咨询四大内容：
1、现场用气量，使用压力的实际评估。
2、附件匹配的选用，配套管路的指导。
3、安装环境位置的建议，工程的咨询。
4、技术支持，专业资料的提供。
1、主要考虑因素
重点一：压力
使用的排气压力(MPa)应比真正使用的压力约高0.2MPa，且通常必须注意到的有：
a、实际使用压力；
b、管路及净化系统的压降。
重点二：排气量
排气量(M3/min)的大小是选择空压机时的重点，以下有几点供参考：
a、目前需要量；
b、将来扩充量；
c、管路泄漏量，一般可比实际用量多3%为宣。
2、其它考虑因素
电源
a、单相：110V、220V、240V
b、三相：220V、380V、440V
环保要求：
有油式一需定时添换机油；
无油式一机体零件采用自润材质制作，无需润滑油。
安装方式：
a、移动式
b、固定式
冷却方式：
风冷式一由大型风扇来冷却压缩机，以防产生高温而损坏机器；水冷式一以冷却水来冷却压缩机
噪音要求：
a、开放式一不具备隔音装置；
b、箱式一采用扳金与消音材料隔绝声源。
控制方式：
a、半自动控制
b、全自动控制
c、全、半自动转换控制
效率要求：通常选用效率高的杌型。
3、安装方式
依照使用情况可选择：
移动式：小型的
空压机采用移动方式（两轮或四轮）以方便使用者的机动性要求。
固定式：较大型的空气压缩机，因其体积重量大而不易移动，同时为了震动降低噪音，所以大部份为固定安装，安装时注意固定的强度与机体水平等问题。
4、冷却方式
冷却的功能有下列几种：
降低机体温度：延长机械使用寿命及减少油耗。
降低排气温度：使压缩空气更干燥。
提供安全保障：防止机械零配件过热发生意外。
a、水冷式：须加装冷却循环水塔，利用水的流动来达到散热作用，只用于较大功率的机型。
b、风冷式：利用较大风扇产生气流来达到气缸与排气管路的冷却。设计简单，装配方便的散热方式，近年来风冷式已成为大小功率机型通用的冷却方式。
空压机在安装时，良好的通风和足够的空间，应为必备条件，放置时冷却扇面和墙壁间的距离至少应为1米，屋顶至少1.5米。
5、噪音的要求
空压机的噪音通常来自于以下几种原因：
机体的运转：快速的运转所产生的机械噪音，排气时气体气流的声音。
动力源产生：电动机或柴油机带动空压机运转，产生的噪音。
机体不平衡：安装或放置不稳定使机体有配件产生震动而发出噪音。各种空压机的型式，由于结构不同所以产生噪音程度也有差别。 开放型往复式：来自于活塞往复运动产生噪音，未傲任何阻隔，随声波向环境散播，小马力
噪音小，不影响环境，大马力噪音大须作适当处理。
箱型往复式：虽箱型内部机体与开放式的机种相同，但因箱型板全经过特殊设计采用高级隔音、防震材料，降低了相当大震动与噪音。
将过高的噪音降至工作环境可接受或环境相对较小的程度，一般要求在83分贝以下，由于使用以及经济性的考虑。当环境并无太大要求限制时，通常选择开放式机型，在工作环境有特殊要
求时，箱式机型是最适当的选择。(微型活塞式空压机噪声声功率级为84～103dB (A)，固定水冷式空压机102～110 dB (A)，螺杆式空压机为95～117 dB (A)。)
6、控制方式
空气压缩机的控制方式应依不同的使用要求，而选用适当的运转控制方式。方能使压缩效能及机械寿命达到最高，目前所使用的操作方式分为半自动与全自动两种。
半自动：利用压力调节器来控制空压机的空车、重车，其动作原理为当系统气体压力超过设定上限时自动打开排气阀，使进气阀保持开启时处在空车运转状态，当系统压力降至设定下限，则恢复重车运转，继续压缩空气。此方式适用于大马力有连续运转用气量较大的场所。
全自动：共利用压力开关控制电机运转。当系统气体压力超过压力开关设定压力上限时，压力开关断开，停止运转。当系统压力降至设定下限时，压力开关接通电机，空气压缩机恢复运转。下列运转方式可提供更弹性的选择。全、半自动控制，建立控制系统视实际情况来选择控制方式，全、半自动转控制，根据具体使用要求手动，通过转换开关来选择动运转方式。
7、效率要求
不同型式的空压机因其结构设计，使用压力、排量、压缩级数的不同，各有其较高的工作效率。
较低压力：较小电机以适用往复式为主。
25HP (18. 5kW)以上：以适用螺杆式为主。
15HP (llkW)以上：较高压适用两级压缩或多级压缩的往复式为主。
10HP(7.5kW)以下：微型活塞式空压机。
销售人员在销售当中所要提示客户的几点注意事项：
1、当您接到客户需购买空压机时，请详细询问下列各项:
①询问所订购空压机的型号、规格是否满足客户需要。
②产品运送方式、要否包装。
⑨提醒客户随机文件是否齐全。
2、交待用户空压机使用前的准备注意事项：
①放置空压机场所的选择：
a、湿气、灰尘、污物稀少，空气清洁、通风良好的地方，不要靠近有易燃易爆气体的场合。
b、光线充足、场地宽广，便于检查及时加油。
②预留保养空间，并且尽可能将机器放置水平，皮带一侧应向墙壁，但不可过于靠近，以免影响冷却风扇之作用。
③由于包装时将脚轮取下，因此使用前要将脚轮装好，并装好开口销。
④原动机安装皮带的调整：
a、当自购电机装配时，请购买和空压机相匹配的电动机。
b、气控全自动欲配柴油机时，柴油机的输出功率应与空压机额定功率一致。
c、皮带的松紧，请调适度，传动皮带的张紧力根据带数及传递功率不同而不同，通常在皮带上施加3kg左右压力时变形量在5mm左右，如果条件允许采用张力计进行检测。
d、三角皮带调整过紧则负荷增加，发热且耗能。
e、检查带轮转向的正确性。将电气开关接通后立即断开，观察带轮转向与防护罩上所示转向箭头指向是否一致。
3、两用机型运转、操作程序及注意事项：
两用机型具有在电控和气控两种状态下工作，用转换开关转换，将开关置于“ON”位置时为气控，置于“OFF”位置时为电控。
4、压力高低的调整
①压力高低的调整：将压力调整螺丝（铁制）右旋，则设定压力升高，反之，则设定压力降低。
②压力差的调整：将压力差调整螺丝（塑胶制）右旋，则压差幅度提高，反之则压差幅度减小。
③（铁制）（塑胶制）调整螺丝互有关联，请妥为调整，一般而言，压力调整不超过0. 7MPa（低压）和1.2MPa（高压）。
④气控全自动控制压力调节器的调整方法：
将锁紧螺帽左旋放松，然后将调压螺帽向旋紧，则压力上升，反方向旋松，则压力降低到要求值后，再将锁紧螺帽右旋固定即可。
5、拆卸和重新装配的注意事项
①拆连杆时，注意辨别每根连杆边上的记号，以便重新装配在原来位置，若连杆大头为剖式结构，则连杆大头盏不能互换。
②重新装配时注意：各种垫片不要少装或漏装，特别是涉及热涨间隙和止点间隙的熟片。
⑤装活塞环和油环时，要注意环口位置相互错开。
④活塞销轻轻推入活塞不能施加过大压力，否则会引起活塞变形，甚至擦伤了活塞。
⑤装连杆和活塞时应在曲柄和气缸内壁涂上润滑油。
⑥装配阀组（阀扳）、缸盖前，应开机磨和，检查是否有窜油现象。
⑦启动前盘车观察，有无卡阻现象，修机后至少跑足30min，再作负荷运行。
售后服务
常见较易发生故障现象原因及排除方法
当电动机因磁力起动器故障不能运转时，应请电工查明故障原因，若接触器损坏应更换，若由于电流过大引起的，则按保护嚣上面蓝色复位器，复位后，开关即可重新工作。
空压机工作时不能将盒盖打开，更不能用机械方法迫使接触器通断，否则造成人身设备事故，责任自负。
以上产品使用当中出现故障的情况下，不要立即动手进行检修，如未查找或分析不对，就很难一次性把故障排除，这样一来既有损厂家的形象，又给客户造成不必要的麻烦。
总之，要充分了解各用户的具体使用状况，从而提高现场处理故障的能力。
