随着国内空压机市场的发展，一个行业群体人数也在迅速增长一一空压机业务员．他们有的背个包到处跑，有的坐在电脑前不停的打电话，都是为了一个目的：卖出更多的空压机设备，让自己在这个群体中脱颖而出．但是作为一个最底层的业务员，光靠努力是不够的，他们还必须有正确的规划做导向，才能够脱颖而出，不致泯于人海中，
制定职业投划
据统计，90%以上的业务员没有职业规划．很多为了敛业务而做业务，可做到什么时间是尽头？怎么样算成功？怎么做才成功？并没过多的思考．更有的业务员就是为了找份工作为了生计才做业务．当然，很多人部想到晋升，但怎样晋升？凭什么晋升？并没有清楚的思路和把握．
兵法云：不谋全局者不能谋一域，不谋一域者不能谋一局，因此无论什么情况都要为自己做个规划，定个目标，这是个人发展的长久动力．定职业规划就是站在冷静的高度分析自己的实力，优势、劣势，给自己一个职业定位，然后对自己做个SWOT分析，规划好自己的职业生涯，多长时间达到中层？多长时间达到高层？最终目标是干什么？机会在哪里？当前的企业是积累知识、学习经验的跳板还是终生奋斗的目标？做好规划，你前进的方向就很明确了，也才会知道怎样忍耐、知道自己该学习什么、补充什么、表现什么、积累什么．定职业规划要请自己的长辈、老师、领导，特别是有一定阅历和成就的、敢于批评自己的长辈指导，能把你的目标定的更客观，也等于请人对你的目标进行监督．在奋斗的过程中，要时常审视自己的职业规划，你就会平稳、就会忍耐，就不会迷惘一一你这样散了吗？
做体面的业务员
新一代的业务员属于知识型、风度型、体面型、效率型．要学会打的拜访客户、学会在茶楼谈业务．打造自己的职业形象，一定要保持整洁、干净的形象，精神饱满、清新阳光．无论你是送货还是拜访，谁都愿意与—个打扮得体、清新整洁的人多说几句话．所以要舍得花钱买衣服，勤洗勤熨，勤换鞋．要穿出体面，穿出气质，穿出魅力．还记得我的第一任业务领导，第一次见我时，我穿的衣服虽然也干净，但有点皱，也不太合身．晚上没人的时候，他给了我2000元钱，说：“明天去买几件衣服，穿精神点．”那时买一身衣服两百来块就够了，他却要求我必须花完．我说：“什么时间还你B网？”他笑着说：“两个月f尔要不能还我钱，你就不要干了！”天啊，那时我的底薪才1500元一月！可结果我第一个月的奖金就1100多元，所以我一生都感激他，他教会我俸面地工作．每个人都希望他接触的人体面一些，因此，你要做体面的业务员．体面不仅是需要，也是动力．
做体面的业务员要严防三大恶习：喝溢酒、打夜牌、说脏话．喝益酒、打夜牌是体面杀手，影响你的身体、影响你的休息、影响你的经济、影响你换洗衣服、影响你学习．你可能会说：不参与这些活动不好与同事处关系．绝对不会，不喝溢酒，你可以帮助点菜、做服务工作、照顾喝醉的人；不打夜牌你可以打扫卫生，可以烧点热水，团队里谁会不喜欢你呢？有的人不舍得花10元钱去干洗店洗衣服，打牌却敢输成百上千，哪头合算？至于说脏话，会使人粗俗，会有意无意地降低你的身份．当然，不说脏话不等于不幽默．
做有尊严的业务员
有的
空压机业务员在领导面前低三下四，领导不在时肆无忌惮．对同事耍小聪明、对客户随便忽悠，这样的业务员不会有尊严．一个有尊严的业务员要让领导、同事、客户都尊重你．尊重关乎品格，不在于职位．在你的内心里要有一个信念：做一个让人荨重的人！这个信念会让你检点自己的言行．
让领导尊重你，要求你不卖弄、不张狂、不隐瞒、不说慌，不卑不亢，不给团队添麻烦．讨论工作时，畅所欲害，参加活动时举止得体．每个员工都想在领导面前表现自己，最好的表现是把辜恬做好，而不是毕恭毕敬。有的员工做了点成绩，总怕领导不知道，总想有意无意地把它说出来，一点没必要！你做的育价值的事领导早晚都会知道，除非成绩不够多，价值不够大！因为每一个员工领导都会关注．
和同事相处要多付出、少索取．多付出劳动、精力、关心、甚至金钱．同事相处大多是小毫，如食宿上、卫生工作、送赞、发送东西等．你要能照顾团队，考虑得长远点、全面点，这样才会博得同事尊重，时间长了，你会成为团队主要的一员．
让客户尊重，要办实事，守信用，不随便叨扰客户．与客户打交道，要站在客户的立场上考虑问题，同时也要站在公司的角度综合利用资源解、央问题．要敢于面对客户的问题，敢于承诺，及时解决．但又不能随便承诺，因为你的权责有限．不能承诺的要向客户表明：你明白他的意思，你会在限定的时间内汇报，你会在限定的时间内把处理的过程和结果对客户答复．这样客户就认为你是个认真的人，而不轻视你．另外不随便接受客户吃请，如我拜访客户有个11点半原则，即到了11: 30的时候就主动离开，因为快吃饭了．你能帮客户办事，不给客户添麻烦，这样客户才觉得你有分量．
学会—再学习
业务员每天的工作都很忙，但学习不可缺．很多业务员也想学习，但不知道学什么，找到坚营销书籍，又感觉太空泛．这就是学习的方法问题．
①弄涪学习什么：有关产品的知识(性能、工艺、优缺点)；同行业竞争情况，市场容量、需求特点，有关本产品、本行业的销售技巧，市场规划、布局，沟通知识、会计知识、管理知识、经济知识．在业务员成长的不同阶段，学习的重点不一样．但你一定要思考，我要学习什么，要请领导、老师一起帮你制定学习目标和计划，然后利用一切机会学习．
②结合实践学会记录、思考、讨论．你在和客户沟通的时候、在与同事配合的时候、在执行任务的时候，肯定有不满意甚至不合格的地方．你一定要准备一个小本子，把工作中遇到的问题记下来，先自己思考，再与同事讨论，最后请教领导．而且工作中遇到某个客户、谈到某个问题时，都会有些一闪而过的念头，一定要把这些灵感、创意记下来，丰富、完善．
比如，你向客户推销产品，你说产品价格便宜，他会说你质置不好，你说质置好，他就说知名度低，你说正在做广告，他就说厦里没地方，那你就要把客户可能挑剔的问题都记下来，总结答寨，以后类似问题就好回答了，不是吗？
每天无论多景，都要回忆一下当天的工作，懂得自责、鞭策自己，进步才快．
③根据工作任务学习．许多知识是逼出来的．比如新产品需要铺货，你就要设计产品的价格、促销，计划铺货的线路、网点数量、时间要求等．
领导让你做市场调查，你就要学习市场调查的技巧，要追问：为什么要凋查？调查中会有哪些阻力？调查使用什么工具？采用什么方法调查？
④学习要系统．一个有成长潘力的业务员，要有系统扎实的基本功．从产品的上市到价格的制定、促销的设计、渠道的选择、公关的运用等各个方面的技能都要掌握，而且4P之间是互相照应的，要全盘考虑，要遵循实践一一理论一一实践的思考过程，融会贯通，
⑤学习责在坚持．坚持比学习本身还要难．每人部想学习，但没有集中的时间，而且业务员压力大，诱惑也多，很少有人坚持学习．当你想偷懒的时候，你就看一下你的职业规划，想想你离目标还有多远，你就有动力了．
学习会经过三个阶段：冲动善悦阶段一一迷惘困惑阶段一一融会升华阶段，一开始，经过书本或别人指点，你对获得的知识很新鲜，发觉用处很大，工作中就是这样的！过一段时间，你发现学习的东西和实践有差距．同一个问题，这个领导和那个领导讲的不一样，这本书和那本书甚至有矛盾．这个阶段很关建，说明你接近发现营销的实质了，但很多人在这个阶段就放弃了，一些看似矛盾实刚有规律的东西他没有发现，所以不能应付高级别的竞争．这时候，如果你坚持下来，沉淀一段时间，认真思考、请教，很快你就会冲破临界，豁然开朗．从此，你就会找到学习的乐趣，思考更多的问题，遇到更多的疑问，迈向更高层次．
识大局、做小事
很多情况下业务员对公司的决策是不理解的，但不要随便发表意见．要多思考大盘，看涪自己团队、看清自己公司的发展方向，这样你就不会在细枝末节上计较了，
比如团队的凝聚力是大局，你和同事的矛盾就是小局．f尔不能老是找领导为你们裁判；公司市场战略是大局，经销商利益是上局．你不能因为与经销商关系好，而拖延建设分销的时机．有一年我们公司决定收购我们在市场上的主要竞争对手，这样将取得80%以上的市场份额．消息一传出，全体人员欢呼雀跃，认为到分封领黉的时侯了，但一些识大局的业务员知道；我们还要与被收购公司人员进行一场博弈．于是有些人更卖力，有些人开始松懈．队伍整合的结果是：识大局的那批人获得了稳定的主力位置，而松懈的人则被边缘化，有的甚至辞职，
识大局，更应该做小事．业务员是公司的神经末稍，每个人的小事敞好了，公司的大盘才稳．有的业务员整天喝酒吹牛侃战略，但就是不敢实事，好像许多领导部没他知道的事情多，但都没他的职务低．
格局在胸中，不在嘴上，不能眼高手低．同样是拜访客户，有的业务员一天可拜访20家，有的只能拜访15家，有的拿到10张订单，有的只拿5张订单一一这就是小事没做好．优秀的
空压机业务员拜访之前先设计好线路，错开客户营业高峰及吃饭、休息的时间，对客户可能提到的问题进行准备，对拜访的悟景模拟演练．一般的业务员则背着包直奔客户场所，结果客户还没到，等了半天，客户来了说：有事情，改天再谈吧；再到另一家客户，正值营业高峰，也没时间；又到一家，老板在，聊得也很开心，准备下订单的时候却发现促销品忘记带了，客户一笑：又在骗我！这就是微小事．
善于利用资源
没有资源谁都做不好业务，有的人不会要资源，有的人不会使用资源．这里的资源是指公司的精力、领导的关注、公司的政策、新产品、促销活动、促销品．锹业务员必须会要资源、会使用资源，一轮竞争下来，领导首先会问做了哪些事情、取得哪些业绩，而不是花了多少资源．你没有动用公司的资源，也没有让业绩提升，公司要你干吗？很多业务人员会说，公司抠门，什么促销都没有．我问：你申请了吗？你怎样申请的？你申请的时候你敢对结果负责吗？没有一个公司怕花钱，只要能占领市场、获得利润．但公司领导站在高处把握大局，他不知道哪个点上需要花钱，所以你要用报告向领导陈述：现在市场是什么状况，差距在哪、我申请多少资源，能达到什么目标，最后投入、产出一算：赚！领导会不批吗？有的人会说，我要了，天天都在和领导吵，没有用．记住，光喊不行，要用纸！用报告！这是最后评价结果的依据．不打报告说明两个问题：
①你不会打报告，②你不敢承担责任．你对市场分析不够透彻，只是凭感觉．
申请资源不要忘了领导是你最大、最活的资源．领导比你有经验，领导比你更能调动资源．领导精力倾注你的市场是莫大的幸运，你要适时的带领导去拜访客户，让他感受市场的要求和氛围，他就会理解你的困难，给你更多支持．
敢于盯住你的领导和相关部门
请记住：为了工作要不停找领导，为了私事要避免找领导．有的
空压机业务员-哈恰相反，工作的事不敢找，利益的事不停找，领导能不烦吗？
我有这样的体会，每一个领导都乐意接听为了工作的电话，这说明你是负责任的．因为领导事很多，需要你的提醒．试想，如果你把报告或客户问题反映上去以后，不追问，很可能石沉大海，结果事情没办成，谁的责任呢？！
