“我们评价一个空压机销售人员最基本的方法就是看其空压机销售业绩如何，看其与客户相处的融洽程度如何。这两点看似简单，但真正想做的很优秀是很难的。许许多多成功营销人员的亲身实践告诉我们，空压机销售工作是一项地地道道的技术活儿，如果掌握了空压机销售方面的技巧，你的工作必然会达到事半功倍的效果。关于空压机销售技巧方面的著作数不胜数，观点也不尽相同，我们到底该学谁的呢？在我看来，你谁的也不要学。掌握空压机销售技巧的关键还是在于自身的修炼，只要你能从以下几个方面认真修炼自己，你做起空压机销售工作来必然游刃有余。
1、 修炼自己的耐心
空压机销售业绩是每一位空压机销售人员所追求的最终目标，而且每一个空压机销售人员都有一个共同的心愿，那就是一入手就能获取大额的订单。可在实际的营销活动中，除了少数有特别关系或有特别运气的人之外，大多数的空压机销售人员的这一心愿是不可能实现的。空压机销售工作是一种细活儿，俗话说“慢工出细活儿”，因而要想做好空压机销售工作，急是不行的！有的空压机销售人员为了快速成就自己的业绩，每天紧紧盯着客户，这样不仅不会有任何收效，反而会引起客户的反感。空压机销售的实现是细致入微、耐心工作的结果，只要工作做到位了，必然会水到渠成。因而，一个人要想成为一个优秀的空压机销售人员，首先必须要修炼自己的耐心。
2、养成做好调研工作的习惯
细致入微的调研工作是做好空压机销售工作的基础。这种调研包括对产品的调研与对客户的调研两个方面。对产品的调研包括产品的总体状况、产品与同类产品相比的优势、同类产品在目标市场的分布情况等；对客户的调研包括客户的基本情况、客户的喜好、客户对产品的需求情况以及客户目前对同类产品的使用情况等。只有做好这一系列的调研工作，你在实施空压机销售的时候才能做到有的放矢，引起目标客户的兴趣。”
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